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      客戶(hù)的消費(fèi)需要求推銷(xiāo)員去開(kāi)發(fā)，聰明的推銷(xiāo)員會(huì)在無(wú)意中給顧客限制選擇的權(quán)利或者是讓消費(fèi)者作出有利于推銷(xiāo)員的選擇。要想占有更大的市場(chǎng)，就要求推銷(xiāo)員不斷開(kāi)發(fā)客戶(hù)的需要。
客戶(hù)嫌貴時(shí)怎么辦
      銷(xiāo)售心理學(xué)一點(diǎn)通:在銷(xiāo)售中，行銷(xiāo)人員若善于運(yùn)用數(shù)字技術(shù)就可以化解顧客的價(jià)格異議。
價(jià)格異議是任何一個(gè)推銷(xiāo)員都遇到過(guò)的情形。比如“太貴了”“我還是想買(mǎi)便宜點(diǎn)的”“我還是等價(jià)格下降時(shí)再買(mǎi)這種產(chǎn)品吧”等。對(duì)于這類(lèi)反對(duì)意見(jiàn)，如果你不想降低價(jià)格的話，你就必須向?qū)Ψ阶C明，你的產(chǎn)品的價(jià)格是合理的，是產(chǎn)品價(jià)值的正確反映，使對(duì)方覺(jué)得你的產(chǎn)品物有所值。

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